Descubre la estrategia de Waze para Peugeot España

Cuando todo comenzó a volver a la normalidad, las carreteras volvieron a sentir las ruedas de los coches circulando a toda velocidad y Peugot España decidió que era el mejor momento para arrancar con la comercialización de su último modelo, el Nuevo 508 Peugot Sport Engineered. El objetivo de este lanzamiento era aumentar la visibilidad de los concesionarios, impulsar la navegación hacia ellos e incrementar la notoriedad de su marca y de su nuevo modelo de coche. Además, quería medir con precisión el impacto de los esfuerzos de marketing realizados en conseguir que triunfase esta campaña.

Un buen aliado y un diseño novedoso alrededor de patrones de tráfico

Para realizar con éxito la campaña, Peugeot buscó al aliado ideal y finalmente se asoció con Waze. Anteriormente habían trabajado juntos y este fue uno de los motivos principales de la elección, la marca ya conoce el tipo de resultados y los informes que ofrece la aplicación de navegación. Ambos se pusieron en marcha, los dos diseñaron una campaña para destacar la red de concesionarios Peugeot. Una de las misiones principales que busca conseguir una buena estrategia de marketing es aumentar el recuerdo del anuncio en la audiencia y paralelamente, incrementar dentro de la aplicación el número de navegaciones hacia los concesionarios.

El primer paso para crear el diseño fue que Peugeot proporcionó a Waze el listado de sus diferentes concesionarios ubicados en doce regiones de España. Waze es la mayor aplicación colaborativa de tráfico y navegación, por lo que los anuncios que se publican en Waze llegan a los clientes en momento clave de su conducción. Después, Waze estimó los volúmenes de tráfico en el mes de mayo en las áreas que rodean los concesionarios. A partir de este punto, los equipos comenzaron a diseñar una campaña personalizada para este caso en concreto y novedosa, ya que nunca se había hecho nada igual.

Enfoque múltiple: Generar interés de cerca y de lejos

Peugeot adoptó un enfoque muy completo ideado en los diferentes momentos del consumidor al volante, a partir de pines de marca en el mapa, anuncios de Búsqueda y anuncios de impacto en parada. Cuando un usuario de Waze conducía cerca de un concesionario, podía ver un Pin en la ubicación y si un usuario hacía una búsqueda relacionada con la marca entonces aparecía un resultado patrocinado. Si se encontraban en un radio de 10 km de un concesionario, el conductor veía un anuncio de impacto en parada total durante cuatro segundos o más. Estos anuncios incluían las opciones «Guardar para después» o «Ir ahí», según el horario de apertura, y alentaban la navegación al concesionario más cercano. Lo que generaba interés en los conductores de manera inmediata.

“Colaborar con Waze para impulsar la presencia de nuestros concesionarios nos ha dado resultados extraordinarios, lo que se tradujo directamente en un aumento de clientes y de ventas. Tras un año de movilidad y gastos limitados en todo el mundo, ha sido la manera perfecta de recordar a los conductores nuestra marca y lo que ofrecemos”, ha afirmado Elodie Pradeilles, Jefa de Medios Digitales den Stellantis.

Resultado: Impacto en todas las métricas

En el recorrido que tuvo la campaña, Peugeot conectó con el 80% de los usuarios de Waze que se encontraban cerca de sus concesionarios, tal y como se había planteado en la estrategia inicial. Este amplio alcance tuvo su repercusión y generó una notoriedad de marca más allá del punto de referencia de la industria. Es decir, tuvo gran repercusión en el sector y por lo tanto, un gran éxito, ya que por si fuera poco Peugeot midió un aumento del 72% en el recuerdo del anuncio.

La última semana comparada con el inicio de la campaña, logró una reducción de un 20% en el coste de navegación. Sumado a ello, al realizar un análisis detallado, se observa que la cuota de navegaciones a nivel regional mostró un incremento de 4 puntos porcentuales gracias a la campaña. Por lo que consiguió posicionar la marca, ampliar la cobertura de los clientes y finalmente, atraer más visitas a los concesionarios que era el objetivo final de la estrategia.

El éxito de la campaña ha abierto nuevas vías de trabajo entre Waze como socio publicitario de Peugeot para próximas acciones. “Estamos muy emocionados de continuar nuestro trabajo juntos y de encontrar formas aún más creativas e impactantes de llegar a nuestros clientes”, ha dicho Elodie Pradeilles, Jefa de Medios Digitales en Peugeot.